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红人们打造的“爆款”真的能挑战优衣库吗?

日期:2020/4/17 9:40:54  阅读:1658 次

供应跟上了,销售跟上了,但支撑CHIN这套打法高速运转的,还有宸帆庞大的红人梦工厂。现如今,无论是社交平台新浪微博、小红书,还是电商平台京东、淘宝,都在发力内容+电商的模式,在以内容为主要营销手段的方式中,以“人”为链接的核心,互动性更强,天然具备信任感。


宸帆旗下签约的红人,粉丝量在500万及以上级别的头部约占10%。宸帆联合创始人钱夫人这样形容这个群体:她们,就是我们的“超级用户”。


CHIN的迅速起势,宸帆旗下红人们的推力必不可少。


新款上架前,宸帆通过红人社交媒体外围种草,扩散传播,提前进行品牌价值传递和深度的用户沟通;新款预售时,宸帆各个社交平台同时引流,将外围流量转化购买行动力;正式销售开始,宸帆还能接收到消费者的反馈,通过持续的互动培养消费者对品牌的忠诚度,从而形成“认知-兴趣-购买-忠诚”的完整营销闭环。


“今年CHIN推出的CU系列,我们制定了头中腰部红人配比,选取调性相符的红人,多形式、多维度种草产品激发用户购买欲望。”韩佳楠告诉电商在线,这个系列直播3小时单链接销量突破69万件,其中单款最高销售额突破3000万。最终,#雪梨5月联名大作战#话题在微博上阅读量过1亿,销售额400%完成目标达到8000万。


不过,这种模式也让红人品牌与红人自身高度绑定。在宸帆,像CHIN一样的自主品牌已经达到了30多个,一个品牌背后就是一个红人。


“现阶段,我们更多要去思考的,还是CHIN应该怎么破圈。”韩佳楠表示,CHIN正在尝试‘去雪梨化’,店铺内的很多新款雪梨并没有亲自上身去带货。而谈到CHIN的风格,她则认为依然还是要回归到用户中心。“以前我们买衣服,都是商家去决定给到买家什么,买家没有话语权。但CHIN不是这样,我们是站在离用户最近的地方,和用户一起共创。未来,我们也希望,它会是一个全新的,完全由消费者需求去反推的时尚品牌。




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